Tulevatko tanssijat luokalle alasti?

Kirjailija: Paul Henderson.

Suurin 'ahha-hetki' tanssistudiossani tapahtui vuonna 2006, kun huomasin, että opiskelijamme eivät koskaan tulleet luokkiin alasti.

Kaikkina vuosina tanssistudion omistajan pojana, tanssijoiden veli, tanssialan vähittäismyymälän johtaja, tanssistudion omistajan aviomies ja seitsemän yli 3500 opiskelijan tanssistudion omistajana, en ole kerran nähnyt tanssijaa alasti luokassa. Ei vain sitä, mutta suurimmaksi osaksi kaikki tanssijat näyttävät myös olevan yllään kengät luokassa! He tukkivat myös käytävän tanssilaukkuilla, jotka on täytetty vaatteilla, hattuilla ja asusteilla. Tavaraa on kaikkialla! Studiossani kadonnut ja löydetty osasto on täynnä balettikenkiä, villapaitoja, takkeja, lämpenemisiä, housuja (ei ole varma miksi housut ovat siellä) ja erilaisia ​​elektronisia laitteita, jotka ovat enimmäkseen sisarusten jättämiä.

Tanssijat ostavat tavaraa. He ostavat paljon tavaraa. He käyttävät tavaraa. He menettävät tavaransa tai kasvavat siitä, ja sitten he ostavat sen uudestaan ​​ja uudestaan ​​ja uudestaan ​​... vuosien ajan.

Back vuonna 2006, jolloin potentiaalisen opiskelijan vanhemmat soittivat tiedustelemaan luokistamme, minä vastasin studion toimistopuhelimeen. Kun rekisteröin heidät, he aina kysyi minulta seuraavan kysymyksen: 'Mitä hänen pitäisi käyttää luokassa?' Kun sanon 'aina', tarkoitan AINA . Yhtään kertaa opiskelija ei ilmoittautunut luokalle, jossa vanhempi vain ajatteli voivansa käyttää mitä tahansa haluamaansa luokalle.

Kun asiakas tai asiakkaasi kysyy, mitä heidän tulisi käyttää luokassa, on sinun mahdollisuus (uskallan sanoa velvollisuutesi) ansaita vastaava summa voitto ylimääräinen puolitoista kuukautta lukukausimaksua. Saanen sanoa sen uudestaan ​​... ansaita vastaava voitto ylimääräinen puolitoista kuukautta lukukausimaksua. Studiossamme olemme keksineet, kuinka ansaita noin 100 dollaria ylimääräistä voittoa tanssijaa, luokkaa ja kautta kohti.

Ennen kuin selitän, kuinka tein sen, annan sinulle lyhyen historiaopetuksen siitä, kuinka tiedän tämän. Vuonna 1997 täytin äitiäni tanssiliikkeestä. Menin Yhdysvaltain laivastosta asentamaan pointe-kenkiä silmänräpäyksessä. Sain selville, että vähittäiskaupan tanssiliike on kauheaa - lähinnä siksi, että varasto ei yksinkertaisesti pyöri tarpeeksi nopeasti. Tämä tarkoittaa, että sinun on ostettava paljon mainosjakaumaa, ja sitten se myydään enimmäkseen vain kahdesti vuodessa (takaisin kouluun ja johdanto-osaan).Vertailun vuoksi tunnettu vähittäismyymälä Gap kääntää koko mainosjakaumansa 45 päivän välein! Tanssivaatemyymälän vähittäiskaupan kustannukset kuljettavat niin paljon varastoja ovat korkeat, mikä tarkoittaa, että voitot ovat pieniä tai olemattomia.

Tanssijat tulivat kauppaan joukkoina, mutta vasta syys- ja toukokuussa. Loput kuukaudet vietin aikaani luomalla verkkosivuston, joka myi valtavan pointe-kenkävalikoimamme. Se tapahtui vuonna 1997, ennen kuin Internet oli niin valtava osa elämäämme. Sitä kutsuttiin Getpointe.com ja se on edelleen olemassa nykyäänkin, vaikka en omista sitä enää.

Siirtyminen eteenpäin vuoteen 2006 ja vaimoni studio Pohjois-Kaliforniassa oli räjähtänyt 300 opiskelijasta lähes 800: een, ja hän oli täysin hukkua. Olin ohjelmistoyrityksen myyntijohtaja, joka myi hallinto-ohjelmistoja hammaslääkäreille.

Kokemukseni tanssin vähittäiskaupasta opetti minulle, että voisin ansaita voittoa myymällä tanssivaatteita oman studion tanssijoille, jos avasin studiolleni pienen putiikin ja myisin vain perusasiat ... pukukoodin. Lopetin myyntityöni ja aloin jälleen myydä tanssivaatteita. Mutta jälleen kerran inventaario mursi minut.

Inventointi on yhtä suuri kuin kuolema. Se on myrkyllinen rivikohta taseessa. En pidä siitä. Se tuhlaa tilaa. Se maksaa oikeaa rahaa. Se ei koskaan katoa kokonaan. [Huomaa: Mainosjakauma voi kadota, jos suoritat 'alennusmyynnin', mutta 'myynti' voi kannibalisoida tulevaa myyntiäsi tanssijoillesi.]

Ennen liian pitkiä, studio-ohjattuissa tanssiliikkeissä on satoja sukkahousupareja, joita ei tarvitse erikokoisina ja eri väreinä, trikoot, jotka menivät tyylistä ensimmäisen iPodin kanssa, kenkälaatikot peitetty mukavalla, paksulla pölykerroksella ja saalishortsit, jotka on täytetty laatikoihin ja laatikoihin surullisilla, roikkuvilla hyllyillä.

Toki on yrityksiä, jotka myyvät tanssituotteita studiollesi 'tarpeen mukaan', mutta kriittinen virhe on, että sinä on maksettava etukäteen, eivätkä ne ota paluuta. Ne tarjoavat toimituskuluja, jos tilaat tietyn määrän tuotteita. Se on ansa! Luonnollinen taipumus on tilata ylimääräisiä halvemmalla ja säästää rahaa kuljetuksessa, mutta lopputulos on ylimääräinen varastomäärä, joka ei koskaan häviä. Varasto on rahaa. Varasto on sinun rahaa istuu surullisella, pölyisellä, roikkuvalla hyllyllä. Rahasi voidaan käyttää tusinan verran muihin asioihin ... kuten markkinointiin, tuoreeseen maaliin barresin alla tai korotukseen toimistojohtajalle.

Tämä kuva kuvaa kaikkia tuotteita, joita tanssija tarvitsee vain päästäkseen lavalle esitystä varten. Miksi et auttaisi tanssijaasi ostamaan näitä tuotteita ja auttaisi samalla myös alariviäsi?

On muitakin tanssialan yrityksiä, joiden avulla voit luoda luetteloita tuotteista, joita opiskelijat voivat ostaa verkossa, mutta ne antavat sinulle vain pienen prosenttiosuuden myymäläluotoista tai pienemmän prosenttiosuuden käteisenä. Lyhyesti sanottuna se ei ole vaivan arvoinen, ellet voi asettaa hintaa ja hallita voittomarginaaliasi.

Ajattelin silti, että nämä tanssijat käyttävät pari sataa dollaria vanhempiensa ansaitsemasta rahasta joka kausi kullekin luokalle. He ostavat vähintään kaksi paria kenkiä, kaksi trikoot, 4-5 paria sukkahousuja, hameita, housuja, shortseja, hiuslisälaitteita, meikkiä, koruja, pukuja ja päähineitä. Luettelo jatkuu ja jatkuu. Studion omistaja, joka 'omistaa' nämä asiakkaat, ei kuitenkaan ansaitse penniäkään ostoksistaan. Miksi niin? Ilman studion omistajaa ei olisi tanssijoita. Studion omistaja on portti opiskelijalle. Studion omistajalla on valtava voima, mutta heillä ei useimmiten ole valtaa. Miksi?

Syitä on paljon, mutta nämä kolme erottuvat toisistaan. Ensinnäkin studion omistajat avasivat liiketoimintansa, koska he halusivat opettaa lapsille tanssia. He ovat keskittyneet ansaitsemaan tulonsa lukukausimaksun avulla. Toiseksi, studion omistaja on nopeasti hukkunut tanssistudion edellyttämien hallinnollisten tehtävien määrällä, eikä hän halua ottaa uutta projektia. Kolmanneksi ja mikä tärkeintä, studion omistajat pelkäävät. He pelkäävät yhtä vanhempaa, joka valittaa kaikesta. Pelko on suuri motivaattori ja se estää studioita saavuttamasta täyttä potentiaaliaan.

Halusin todistaa studion omistajille, että heidän pelkonsa oli perusteeton.

Tilasin kaksi erillistä kyselyä yli 650 tanssijan vanhemmalta ympäri Yhdysvaltoja ja Kanadaa. Tulokset olivat käytännöllisesti katsoen identtiset, joten sisällytän tulokset yhteen alla olevista tutkimuksista.

Tämän kysymyksen takana on, että 98,62% vastaajista pitää tärkeänä, että studiosi menestyy taloudellisesti. Lyön vetoa, että se on järkyttävää sinulle. Se tarkoittaa, että jos studiossasi on 200 perhettä, vain kolme heistä valittaa, mutta tiedät nämä kolme. He valittavat jo joka tapauksessa kaikesta, eikö? Päästä yli ja keskity 197 muuhun perheeseen, jotka haluavat sinun menestyvän.

enkeli sara

Tämä kysymys valmistelee kyselyn ottajan seuraavaa kysymystä varten. Sen on tarkoitus saada heidät ajattelemaan mitä he ostavat ja miten. Huomaa, että 92% vastaajista on kiinnostunut ostamaan sinulta tai verkkosivustoltasi.

Noin 97% asiakkaistasi olisi kiinnostunut ostamaan tanssivaatteita suoraan sinulta . Jos studiossasi on 200 perhettä, 194 ostaisi verkkosivustoltasi sen, mitä käsket heidän ostaa. Sanon sen toisella tavalla ... jos voisit ansaita 100 dollaria tanssijaa kohti vuodessa, joka vastaisi puhdasta voittoa 19 400 dollaria kaudessa. Mitä tekisit 19 400 dollarilla?

Halusin todistaa, että studion omistajien pelko asiakkaista, jotka eivät halua heidän olevan kannattavia, oli perusteeton. Tässä on todiste. Alle 2% asiakkaistasi ärsyttää, jos he tietävät hyötyvänne tanssivaatteiden myynnistä. Miksi? Uskon, että suurin osa asiakkaista haluaa, että pienen paikallisen yrityksen, jolle he uskovat lapsensa tanssikoulutuksen, olevan taloudellisesti vakaa. He haluaisivat mieluummin voitot sinä eikä heidän paikallista yhteisöään eikä suurta kansallista yhtiötä, johon heillä ei ole siteitä. Jos selität tanssijoillesi, että prosenttiosuus heidän ostoksistaan ​​hyödyttää studiota, 197 200: sta on kunnossa sen kanssa. Ei ole mitään salattavaa.

Esittelin sanan 'varainhankinta' täällä, koska yksi tapa studiolle selittää 'voitto' on kutsua sitä studion 'varainhankinnaksi'. Se on vain vaihtoehto. Jos tekisit pukeutumiskoodin ja lisävarusteiden myynnin tanssijoillesi varainkeruun, 195 asiakkaasta 200: sta olisi tukea.

Tuo on uskomatonta!

Joten selvitä, kuinka pukukoodi otetaan käyttöön. Selvitä kaikki, mitä tanssijan on käytettävä koko kauden ajan. Tee pukukoodi vaadittu. Kutsu sitä varainhankinnaksi, jos haluat. Kutsu sitä 'uudeksi maaliksi' tai 'uudeksi balettibaariksi' tai 'mestarikurssiksi' tai 'kansallisen kilpailun' varainhankinnaksi. Sillä ei ole merkitystä, kunhan asiakas näkee, että studio näyttää hyvältä, sillä on hyvät ohjaajat ja se toimii sujuvasti.

Aloita valtavan voimasi käyttäminen tänään. Muista, että ilman sinua ei ole tanssijoita.

Jos haluat ansaita 100 dollaria opiskelijaa kohti, vuodenaikaa kohti, luokan käyttöä kohden CostumeManager.comin myymälä . Tee se nyt, tai menetät yhden tanssistudion omistamisen upeimmista eduista.

Napsauta yllä olevaa kuvaa saadaksesi lisätietoja ja luoda tilin.

Paul Henderson

Tietoja Paul Hendersonista
Paul Henderson on tanssialan hallintotekniikoiden asiantuntija ja ollut alalla melkein 30 vuotta. Hänen sisarensa olivat valtion huippu-voimistelijoita ja tanssijoita, ja hänen äitinsä omisti tanssistudion ja lopulta tanssikaupan. Hän johti tanssikauppaa muutaman vuoden, ennen kuin muutti San Franciscon lahden alueelle. Hän ja hänen vaimonsa Tiffany omistavat ja toimivat tällä hetkellä Twinkle Star Dance ™ - online-koreografia ja opetussuunnitelma 2–11-vuotiaille virkistystanssijoille seitsemän menestyvää tanssistudiota Pohjois-Kaliforniassa ( www.tiffanydance.com ) ja yksi Etelä-Kaliforniassa. Tiffany's Dance Academy -tapahtuman vuosittainen yli 4500 opiskelijan ilmoittautuminen sai Paulin keksimään tapoja automatisoida suurin osa päivittäisistä liiketoimista, jotka vievät niin paljon studion omistajan / ohjaajan aikaa. Paulin tavoite on aina ollut tasoittaa tanssistudioiden liike-elämän puolta, jotta hänen vaimonsa voi viettää enemmän aikaa studiossa tekemällä mitä rakastaa ... opettaa. Verkkorekisteröinnin ja kuukausittaisten lukukausimaksujen automatisointi saavutettiin kahdeksan vuotta sitten, mutta ehkä mullistavin keksintö on hänen verkkopohjainen sovelluksensa - CostumeManager.com .

Noin CostumeManager.com
Viimeisten kuuden vuoden aikana Paul Henderson on työskennellyt väsymättä useimpien suurimpien puku- ja tanssivalmistajien kanssa luodakseen luettelonsa yhdeksi haettavaksi verkkosivustoksi. Suhteiden kehittäminen näihin yrityksiin on ollut ratkaisevan tärkeää CostumeManager.com-sivuston menestykselle, ja hänen ponnistelunsa ovat tuottaneet tulosta studioille kaikkialla Yhdysvalloissa ja Kanadassa. Luomalla yksi haettava verkkosivusto studion omistaja voi selata kaikkia luetteloita samanaikaisesti, antaa tykäluokalle tykkäävät esineet, vahvistaa voittomarginaalinsa, luoda verkkokauppa tai tulostaa tanssijaille värillinen laskentataulukko, jossa kerrotaan, kuinka he voivat tilata vaaditut ja / tai valinnaiset tuotteet verkossa tai maksuttomalla puhelimella. Tanssijat ostavat esineensä turvallisesti verkosta ja CostumeManager.com tilaa, vastaanottaa, lajittelee ja toimittaa erikseen pakatut tuotteet studion omistajalle. Studion omistaja tai ohjaaja lunastaa 'palkkion' sekin, antaa pussit tavaroille tanssijalle ja palaa opetukseen. CostumeManager.com eliminoi 90% työstä ja kaiken huolen, joka liittyy pukujen ja tanssivaatteiden jakamiseen tanssijoille ja säilyttää samalla kaikki voittomarginaalista… ellei enemmän.

Yhteyden muodostaminen Paul Hendersoniin ja CostumeManager-vierailuun www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com tai www.TiffanyDance.com .

suositeltu sinulle

• Stagestep tuo markkinoille yksivaiheisen puhdistusaineen studioosi
• Inspiroiva ja ainutlaatuinen tapahtuma tanssinopettajille: Dance Teacher Web Conference ja Expo
• Dance / NYC ja Gibney julkaisevat digitaalisen työkalupakin ”Reopening Dance in NYC”